给账户放‘’7天小长假‘’,为何效果极其差,如何优化推广效果

假期结束,我相信你大概率会遇到消费慢的情况,不要问我怎么知道的,因为今天群里已经炸锅了:

如果之前你跑的是cpc,账户停7天,账户波动倒不至于让人头疼,但如果是跑ocpc,那此时竞价员的心态一定是这样的:

经过国庆7天假期之后,80%的竞价员都面临着效果波动的问题:

原本转化很好的页面,现在消费出去也不转化了

原本效果好的词,现在也是只消费不转化了

要么就是账户直接跑不起来了

……

如果你也面临这样的问题,莫慌!仔细阅读这篇文章,我相信你一定会有意外的收获~

如果你没有自己调账户,竞争对手也没有调整策略,这就是典型的受节假日影响,大盘流量波动导致的账户效果变化,此时你要做的不是猛如虎的操作,而是要先分析流量变化。

 

流量对比分析的方法

可以通过数据透视表,分析最近一周和效果好的时候一周的数据,进行对比,看有没有哪个计划或者单元消费突增或者爆降,导致效果下降;如果计划,单元,词上没有看出来明显变化,在对比时段,地区等维度,然后针对变化进行调整。

具体操作步骤如下:

01. 分析营销流程表:找到效果好和效果差两个时段,一般都会选择5-10天的数据;

02. 下载搜索词报告:分别下载效果好和效果差,两个时间段的搜索词报告;

03. 加工表格添加效果状态:在表格最前面加一列效果状态,好或者差;

04. 汇总表格:把两个加工过的搜索词报告,整理到一个表格中;

05. 透视表分析数据:使用数据透视表分析数据变化,对比各计划、单元中的展现、点击、消费、点击率、均价等主要数据变化;

06. 确定优化方向与方法:观察数据变化,思考变化的原因,并思考针对性的解决办法。

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分析完流量变化之后,重点就要优化效果了,竞价员要学会根据数据总结具体的方向,由方向确定操作步骤,但实际上大多数竞价员都卡在这一步了。

主管让优化创意,提升下点击率,大多数人都知道怎么操作,但是领导说“最近点击率很低”,可能有的竞价员会调出价抢排名,有的人会加词拓量,有的人会优化创意,事实上,最直观的方式只有一种,可大多数人都是在一顿操作猛如虎之后才发现没有效果。

对于竞价员而言,方向比技巧更重要。

但大多数效果差、不会优化、缺少方法的人,不是没有技巧,而是没有方向。

所以

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最后编辑时间:2022-11-09 15:51:27


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