竞价推广应如何设置关键词出价?搞明白这几点成本直线下降30%

  首先让我们先想象一个场景,当你刚进入一家竞价推广公司或者接手到新项目,账户是新开的,如果按照自己的理解搭建账户,拓展关键词,上传创意,当你觉得账户构建终于完成的时候,那么重要的问题来了,关键词该怎么出价呢?出价多少算高?出价多少算低呢?  今天就来给大家说一说竞价推广应该怎么设置关键词出价,设置关键词出价有哪些技巧?  01  关键词出价价值分析  在竞价推广中每一个关键词都有自己的价值,能否给关键词进行合理的出价,会直接影响到最后的成本。  给不同的关键词出不同的价格,是对关键词应有的尊重。  每一个搜索词都代表一个需求,相对应的,用来匹配搜索词的关键词,也代表着不同的价值,如果说竞价推广的核心是流量控制,那关键词就是控制流量的终极武器。  02  关键词的购买阶段  关键词根据用户搜索意向的不同,我们将关键词分为三个购买阶段,用户从了解信息再到最终的完成转化成交,需要走的一个辛路历程:我是钱QQ/微信:5038150  1、信息收集阶段:有需求,但是没有明确的行动方向  2、产品对比阶段:有行动方向,正在进行对比了解  3、品牌现在阶段:这个阶段的用户在经过前两个环节后,有了初步目标,但是还是缺临门一脚。image.png  03  关键词出价原则  预算:预算的多少决定了你用什么样的策略,什么样的策略决定关键词出价的高低  利润:说白了竞价就是为了ZQ,高利润的业务多花钱,利润高的词多花钱  需求强弱:先要区分需求强弱,控制每个阶段流量的占比  匹配模式:高价精准,低价智能  效果和行业淡旺季:分析与实际情况冲突的时候,要及时调整策略,行业淡旺季决定流量多少  04  关键词出价系数  地区系数:多地域推广的话,会有这样的问题,有主要重点区域需要推广、热门城市竞争力大等,这就需要我们设置对应的地域出价系数。  时段系数:经过一段时间的跑量测试后,可以分析出竞争激烈及竞争较低的时段,竞争激烈时段是用户集中出现的时段,因此激烈时段,我们往往要溢价竞争;而一些竞争较少的时候,为了节省成本,我们可以降价处理。  设备系数:可以分PC端或移动端计划,如果只搭建某个端口偏好的计划,想推另一个端口,可能需要设置相应的端口系数比例。我是钱QQ/微信:5038150

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最后编辑时间:2022-11-12 09:49:41


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